Расчет предполагаемой цены изделия
Предполагаемая цена изделия что это
Давай поговорим о штуке, которая может как обогатить, так и разорить – о расчете предполагаемой цены изделия. Это не просто гадание на кофейной гуще, хотя иногда очень похоже. Это искусство и наука, помноженные на чуточку интуиции.
Зачем это вообще нужно
Представь, ты изобрел супер-пупер открывалку для консервов, которая не оставляет острых краев. Класс. Но если ты поставишь на нее цену, как на космический корабль, кто ее купит.
Цена, затраты и прибыль
Главная цель – не просто отбить затраты, а получить прибыль! Нужно учитывать все: материалы, зарплату рабочих, аренду помещения, рекламу и даже кофе для сотрудников (без него никак!). И не забудь про налоги, эти маленькие, но зубастые зверьки.
Методы расчета цены
Как же это все посчитать. Есть несколько способов, каждый со своими плюсами и минусами.
"Затраты плюс" – самый простой
Складываешь все свои затраты и добавляешь желаемую прибыль. Например, производство одной открывалки обошлось в 50 рублей. Хочешь заработать 20 рублей с каждой. Значит, продаешь за 70. Просто, как дважды два, но не всегда работает. А если конкуренты продают за 60?
"Анализ конкурентов" – шпионаж в хорошем смысле
Смотришь, почем продают похожие товары другие компании. Ищешь золотую середину. Нельзя быть слишком дорогим (никто не купит) и слишком дешевым (заподозрят подвох). Важно учитывать особенности твоего продукта. Он лучше. Тогда можно и накинуть немного. Хуже. Придется уступить.
"Ценообразование на основе ценности" – для особенных случаев
Этот метод подходит, если твой товар предлагает что-то уникальное. Например, открывалка не только открывает банки, но еще и массаж делает. Тогда ты продаешь не просто открывалку, а "удовольствие от открывания консервов". Звучит глупо, но работает. Правда, сложно оценить эту "ценность" в деньгах.
Расчет предполагаемой цены изделия история
Представь себе времена, когда не было компьютеров и экселя. Как тогда считали цену. Вручную. Сидели бухгалтеры с огромными счетами и логарифмическими линейками. И ошибались. Ох, сколько денег было потеряно из-за этих ошибок… Так что, радуйся, что живешь в эпоху цифровых технологий!
Применение расчета цены изделия
Расчет цены нужен не только для продажи. Он помогает принимать решения о том, стоит ли вообще браться за производство товара. Если посчитал и понял, что прибыли не будет, лучше отказаться от идеи. Это как с той попыткой открыть ларек с мороженым зимой. Идея неплохая, но… сезонность.
Расчет предполагаемой цены изделия факты
Знаешь ли ты, что цена товара может влиять на его восприятие. Дорогая вещь кажется более качественной, даже если это не так. Дешевая – наоборот. Это называется "эффект цены". Маркетологи этим активно пользуются. Поэтому, не всегда стоит гнаться за самой низкой ценой. Иногда стоит продавать "дорого и красиво".
Совет эксперта ценообразования
Не бойся экспериментировать с ценами. Меняй их в зависимости от сезона, спроса, настроения. Проводи акции, делай скидки. Главное – следи за результатами и анализируй, что работает, а что нет.
Вопрос ответ по теме цены
Вопрос А что делать, если себестоимость продукта очень высокая? Ответ Искать способы снизить затраты. Пересмотреть поставщиков, оптимизировать производство, урезать расходы на рекламу. Или придумать что-то, что позволит продавать товар дороже, но при этом оставаться конкурентоспособным.
Юмористическая история о ценах
Однажды я пытался продать свой старый велосипед. Выставил цену в 1000 рублей. Никто не покупал. Тогда я решил схитрить. Написал в объявлении "Велосипед премиум-класса, ручная сборка, итальянские комплектующие". И поставил цену 5000 рублей. И что ты думаешь. Купили. Люди готовы платить за "премиум".
Расчет цены изделия – просто попробуй
Не бойся пробовать. Бери свой продукт, считай затраты, анализируй конкурентов, придумывай уникальную ценность. И ставь свою цену. Если не получится с первого раза, не расстраивайся. Это как с блинами – первый всегда комом. Главное – продолжать учиться и экспериментировать. И кто знает, может быть, именно твоя открывалка для консервов станет хитом продаж!