Расчет фирмы рекламного бюджета
Рекламный бюджет фирмы
Сегодня поговорим о святом – о деньгах, а точнее, о рекламном бюджете фирмы. Эта штука может либо взлететь твой бизнес до небес, либо посадить его в глубокую яму. Поэтому подходим к этому вопросу как саперы – осторожно и с умом.
Зачем вообще нужен расчет?
Ну, представь себе, что ты решил испечь пирог. Без рецепта и без понимания, сколько чего нужно.
Метод "от печки" или процент от продаж
Один из самых простых способов – выделить на рекламу определенный процент от продаж. Классика. Например, решил, что 5% от каждого проданного товара пойдет на продвижение. Просто. Эффективно. Не всегда. Зависит от маржинальности, рынка и прочих факторов.
Метод "снизу вверх" или по задачам
Тут мы уже как стратеги. Определяем цели – что хотим получить от рекламы (больше клиентов, узнаваемость бренда и т.д.). Потом разбиваем эти цели на конкретные задачи и оцениваем, сколько денег нужно на каждую задачу. Например, сколько стоит запустить таргетированную рекламу в соцсетях, сколько стоит разместить статью в СМИ. Расчет фирмы рекламного бюджета вдохновение приходит, когда видишь конкретные шаги.
Конкурентный анализ – подглядываем за соседями
А как там у конкурентов. Сколько они тратят на рекламу. Какие каналы используют. Это ценная информация. Не для того, чтобы слепо копировать, а для того, чтобы понять общие тенденции и не отстать от поезда. Плюс, иногда можно увидеть, какие каналы вообще не работают у конкурентов, и сэкономить свои деньги.
Практические советы – мои 5 копеек
Совет 1 – Тестируйте, тестируйте и еще раз тестируйте
Нельзя сразу вбухать все деньги в один канал. Запустите небольшую тестовую кампанию, посмотрите, как она работает, и только потом принимайте решение о масштабировании.
Совет 2 – Не забывайте про SEO
Органика – это наше всё. Да, это долго и нудно, но зато бесплатно (почти). Оптимизируйте сайт, пишите полезный контент, и рано или поздно Google полюбит вас.
Совет 3 – Будьте гибкими
Мир рекламы меняется постоянно. То, что работало вчера, может не работать сегодня. Поэтому будьте готовы пересматривать свой бюджет и стратегию в любой момент.
Совет 4 – CRM – ваш лучший друг
CRM помогает отслеживать эффективность каждой рекламной кампании. Откуда пришел клиент, сколько он потратил, какой рекламный канал сработал лучше всего – всё это можно увидеть в CRM. Это мощный инструмент для оптимизации бюджета.
Совет 5 – Не бойтесь экспериментировать
Иногда самые неожиданные каналы могут дать отличный результат. Главное – не бояться пробовать что-то новое. Расчет фирмы рекламного бюджета преимущества можно увидеть только на практике.
Смешная история из опыта
Однажды, работая с небольшим магазином по продаже валенок, мы решили попробовать нестандартный канал – рекламу в лифтах многоэтажек. Ну, типа, зима, холодно, валенки нужны всем. Результат. Ноль. Зато узнали, что жильцы этих домов в основном обуваются в UGG Australia, а валенки считают пережитком прошлого. Мораль – не все гениальные идеи одинаково полезны.
Ответ эксперта – ваши вопросы, мои ответы
Вопрос – Какой процент от прибыли выделить на рекламу?
Ответ – Зависит от стадии развития бизнеса. Если вы только начинаете, можно выделить и 15-20%. Если бизнес стабильный – 5-10% вполне достаточно. Главное – смотреть на ROI (возврат инвестиций).
Вопрос – Какие инструменты для расчета бюджета посоветуете?
Ответ – Excel – наше всё. Но если нужно что-то более продвинутое, посмотрите на Google Analytics, Яндекс.Метрику, CRM-системы. Они помогут отслеживать эффективность рекламы.
Вопрос – Что делать, если бюджет ограничен?
Ответ – Сосредоточьтесь на самых эффективных каналах. Не распыляйтесь. Лучше меньше, да лучше. И не забывайте про SEO и контент-маркетинг – это относительно бесплатные способы продвижения.
Факты о рекламных бюджетах
Факт 1 – Компании, которые тратят на рекламу больше конкурентов, растут быстрее. Факт 2 – Эффективность рекламы зависит не только от бюджета, но и от креатива. Факт 3 – Мобильная реклама становится всё более важной. Расчет фирмы рекламного бюджета факты говорят сами за себя – вкладывать в рекламу нужно.
Вместо заключения
Расчет рекламного бюджета фирмы – это не точная наука, а скорее искусство. Нет универсального рецепта. Главное – понимать свои цели, знать свою аудиторию, тестировать разные каналы и постоянно анализировать результаты. И, конечно, не бояться экспериментировать. Удачи!